Партизанский маркетинг: инновационные стратегии ведения бизнеса
Партизанский маркетинг (или гуерилла-маркетинг от английского «guerrilla marketing») — это форма неконвенционального маркетинга, когда с минимальными затратами средств максимизируется вовлеченность потребителей. Название этого явления произошло от германского слова "guerrilla", что в переводе означает "малая война".
Партизанский маркетинг был впервые описан Джей Конрадом Левинсоном в его книге "Герилла-маркетинг: настольная книга по развитию креативности" в 1984 году. Он характеризуется необычными и творческими подходами к привлечению внимания потребителей, которые часто приводят к вирусному распространению информации.
Партизанский маркетинг может использовать различные стратегии и тактики, включая вирусный маркетинг, амбуш-маркетинг, скрытый маркетинг, а также уличный или «граффити»-маркетинг. Главная цель - вызвать сильные эмоции и долгосрочные ассоциации с брендом.
Партизанский маркетинг является инновационным подходом, который предполагает использование неконвенциональных, иногда весьма неожиданных, но исключительно эффективных стратегий для достижения конкретных бизнес-целей. Концепция была введена в 1984 году Джей Конрадом Левинсоном и оставляет большую свободу для креативности, одновременно подчеркивая важность постоянного измерения и анализа результатов.
Виды партизанского маркетинга с примерами
1. Амбуш (засадный) маркетинг: Этот вид маркетинга используется для увеличения видимости бренда, вмешиваясь или занимая место на больших мероприятиях, которые не спонсируются брендом. Примером может служить Nike, которую часто видели на Олимпийских играх, несмотря на то, что они не были официальными спонсорами.
2. Вирусный маркетинг: Здесь ставится акцент на распространение информации о продукте или услуге через сети потребителей. Пример известной вирусной маркетинговой кампании - это "Ice Bucket Challenge", начатая ALS Association, которая стимулировала людей по всему миру делиться видео, где они обливают себя водой со льдом ради повышения осведомленности о болезни Лу-Герига.
3. Скрытый маркетинг: Этот метод предполагает невидимое продвижение продукта или сервиса, где потребители не ведают, что они подвергаются маркетинговому воздействию. Примером может быть использование брендированных товаров в фильмах или телешоу.
4. Гуерилла маркетинг: Этот термин часто используется в качестве синонима партизанского маркетинга и обозначает использование нетрадиционных и неожиданных стратегий кампании. Пример - кампания IKEA, когда они разместили большое количество своей мебели на улицах Парижа, предлагая людям возможность "испытать" продукты в реальной жизни.
Плюсы партизанского маркетинга:
1. Бюджет: Партизанский маркетинг обычно требует меньших финансовых вложений по сравнению с традиционными рекламными кампаниями.
2. Вовлеченность: Из-за своей оригинальности и неожиданности, партизанский маркетинг может вызывать большую вовлеченность и интерес со стороны потребителей.
3. Узнаваемость бренда: Оригинальные и творческие идеи помогают повысить узнаваемость бренда и привлечь больше внимания.
4. Масштабируемость: Хорошо спланированный и выполненный партизанский маркетинг-проект может достичь огромного числа людей, стать вирусным и генерировать значительное количество поделившихся.
Практика партизанского маркетинга показывает, что для создания эффективной рекламной кампании не всегда нужны большие бюджеты. Иногда достаточно креативного мышления, стратегического подхода и правильной оценки своей целевой аудитории.